Le marketing de contenu : un des outils les plus puissants pour s'imposer sur internet

Internet est fait de contenu. Chaque fois que je le dis, j'ai l'impression de répéter le refrain d'une chanson que j'exécute depuis un certain nombre d'années, mais c'est bel et bien le cas, et il faut le redire. Internet est fait de contenu. Sans contenu, pas d'internet.

Souviens-toi de ta première expérience avec internet. Je parierai ma chemise que l'un des premiers outils que tu as eu à utiliser était un moteur de recherche; et les moteurs de recherche nous renvoient vers... du contenu ! Ce qu'on lit, voit et visionne sur les réseaux sociaux c'est... du contenu !

Le contenu est l'argent qui permet d'acheter le terrain virtuel qu'est internet. Même s'il est évident qu'un investissement financier est requis à terme, sur internet, on investit sur du contenu, sur la pertinence et les possibilités de celui-ci. C'est probablement de là que vient l'expression tant répétée il y a quelques années en arrière : "Content is King", Le Contenu est Roi. Une expression que je me permets de biaiser en disant que le roi du contenu c'est la cible, et que si le contenu est roi, alors la distribution de celui-ci est la reine, et c'est elle qui porte la culotte ! ^_^

L'objectif de cet article est de te donner une image large de ce qu'est le marketing de contenu et de comment ça fonctionne.

Il faut d'abord savoir que ce qu'on appelle "content marketing" en anglais n'est pas uniquement destiné aux grosses entreprises. Non. C'est une pratique qu'on peut mettre en place peu importe le type d'activité qu'on mène, tant que celle-ci est quelque part ancrée sur la toile (et même en dehors). Tant qu'il y a du contenu à générer, alors, le marketing de contenu est indiqué, totalement.

Le marketing de contenu est un processus marketing et business qui consiste en ceci : créer et distribuer du contenu de qualité, un contenu pertinent et cohérent, dans le but d'attirer et retenir une audience précise. L'objectif étant, à terme, de stimuler une action. Cette dernière peut être commerciale, sociale, etc. profitable ou pas.

à lire : Qu'est-ce qui fait la qualité d'un contenu ? 3 éléments essentiels

Que tu veuille gagner de l'argent grâce au marketing de contenu, ou pas, le pratiquer est une chose excellente. L'idée derrière c'est arriver à développer une relation de confiance avec la cible, et une fois cela fait, le reste suit naturellement. Le marketing de contenu c'est l'art de communiquer avec tes prospects, tes clients, tes lecteurs, ta cible, sans avoir à leur vendre quoi que ce soit.

Tu renforces leurs capacités, leur permettant de mieux faire quelque chose. En d'autres termes, tu leur facilite la vie.

Dit en une seule phrase : le marketing de contenu est le moyen d'attirer et de retenir la cible que tu souhaites avoir pour ton entreprise, ton site internet, ton blog, etc.

Il y a des éléments indispensables dont il faut tenir compte si tu souhaites développer une stratégie de marketing de contenu qui marche. Notamment :

Le storytelling est le moyen de créer ce lien, cette relation de confiance entre ta cible et toi. On lui accorde un certain pouvoir captivant, pouvoir qui au final est bien réel, parce que "tout le monde aime les histoires" ! Oui. Les histoires suscitent naturellement l'intérêt de l'être humain.

Le storytelling est un art qui s'apprend, et les maîtres sont capables de nous transporter là où ils veulent, grâce à l'agencement de leurs mots.

S'il est vrai qu'internet est fait de contenu, le contenu en lui-même est l'assemblage et le développement d'idées, et les idées, il faut en avoir. Il est donc indispensable, lorsqu'on pratique le marketing de contenu, d'avoir un processus de génération d'idées de contenu en continu. Il faut développer des habitudes, des réflexes, qui te mettront régulièrement en position de production d'idées.

à lire : Blogging : Comment ne jamais manquer d'idées de contenu ?

C'est le fait d'avoir un processus dédié sur lequel s'appuyer qui fera toute la différence entre toi et n'importe quel autre producteur de contenu à destination de la toile.

L'une des erreurs les plus communes des producteurs de contenu c'est de voir les choses essentiellement sur le court terme. Autrement dit, ils planifient peu ou pas leur production de contenu. Ce qu'il faut pourtant savoir c'est que non seulement la planification permet d'anticiper sur le manque d'inspiration, mais elle permet également de développer un rythme de travail.

à lire : Comment créer un contenu à succès pour internet : la planification

Les outils pratiques du blogueur : la feuille de conception de contenu

Avoir un rythme de travail et s'y tenir est un indispensable si on est professionnel ou si on veut travailler comme tel. C'est notamment ce qui distingue les professionnels des amateurs : ils ont un rythme de travail auquel ils se tiennent, un rythme de travail qu'ils respectent.

En gros, il s'agit ici d'identifier et d'organiser toutes les "campagnes" pour lesquelles tu devras créer du contenu, sur l'année. Le seul fait de créer un plan aidera déjà à créer du contenu plus facilement, et plus régulièrement. L'objectif de la planification à long terme c'est d'éviter les déperditions d'énergie en se focalisant notamment sur la destination à atteindre et sur les moyens de le faire, aussi vite que possible.

Si tu as une équipe, il faudra, à la suite de ça, mettre sur pied un système de création de contenu au sein de celle-ci.

Comme je l'ai dit plus haut, le marketing de contenu ne consiste pas seulement à créer du contenu, mais il s'agit de créer du contenu de qualité. Tu dois produire un contenu efficace, un contenu de qualité, un contenu qu'on pourrait qualifier de professionnel.

à lire : comment devenir/détecter un auteur professionnel, en 6 points

Il est bien dit qu'on ne peut jamais avoir de première impression deux fois, et la première impression qu'on a de ton activité en ligne (comme toutes les impressions suivantes) vient de la façon dont tu écris. Avoir la meilleure entreprise, les meilleurs produits / services, le meilleur blog qui soit, est totalement inutile si on ne peut le communiquer à son audience efficacement.

Tu dois apprendre à transformer tes idées en bouts de contenu pertinents et utiles, à la fois pour le lecteur et pour toi.

à lire : Rédaction web 101 (comment rédiger pour internet ?) : Les fondamentaux - 1. Se situer (en 4 étapes)

 Blogging / Rédaction web 101 (comment rédiger pour internet ?) : Les fondamentaux - 2. Trouver sa voie

La plupart des producteurs de contenu passent plus de temps à produire leur contenu qu'à le promouvoir. C'est une erreur. Si tu as pris du temps pour produire du contenu, tu dois également prendre le temps nécessaire pour le promouvoir. Si tu ne le fais pas, alors tu penses probablement qu'il ne vaut pas la peine d'être promu, donc, d'être lu.

C'est la distribution qui donne toute sa valeur à un contenu. Le ratio devrait être 40% de temps pour la création et 60% de temps pour la promotion. Prends-tu suffisamment de temps pour promouvoir ton contenu ? Quels canaux de distribution utilises-tu pour promouvoir ton contenu ?

Question : pourquoi créer du contenu si tu ne sais pas si celui ci "marche" ou pas ?.  Quel que soit le but du contenu que tu crées, il reste important de savoir quels résultats celui-ci a. Comment se comporte-t-il sur les réseaux sociaux ? Par e-mail ? Sur le site ? Qui sont les personnes qui le consultent ? D'où viennent-elles ? Où vont-elles après ? Combien de temps passent-elles sur ton contenu ?

Si pour le cas spécifique des blogueurs, dans un contexte où l'activité n'est pas très connue et où le caractère parfois très spécifique / spécialisé de certains sujets comme l'inbound marketing ne vont forcément pas attirer des masses au Cameroun ou en Afrique, je dis très régulièrement que les statistiques ne sont pas importantes, encore pour les débuts, pour tout autre cas, il demeure important de consulter ses statistiques, de les analyser convenablement, afin de prendre les décisions qui s'imposent pour améliorer ses résultats; tout étant une question d'objectif final.

à lire : Blogging : pourquoi avoir de grosses statistiques ce n'est pas important

A côté de ça, il faut être à l'affut des nouvelles opportunités. Il faut être prêt, à tout moment, à croître, dans son activité. Tu dois développer un état d'esprit qui te fera sortir du lot. Quel nouvel outil peut te permettre d'améliorer ta productivité ? Que évènement, quelle formation, peut te permettre de faire un grand bon en avant ? Quel état d'esprit dois-tu développer pour te hisser au niveau des plus grands sur la toile ?

Oui. J'ai tôt fait de dire à quel point le marketing de contenu est un outil puissant, et de brosser quelques uns des éléments qu'il faut maîtriser pour le pratiquer à merveille. Cependant, il est important de voir quels retours ont obtenu les entreprises qui le pratiquent, et même ce qu'ils comptent faire à la suite ce ceux ci.

Voyons donc quelques statistiques.

Quand penses-tu emmener ton entreprise à bloguer ?

Le marketing de contenu ne peut être abordé en un seul article, même pas en un seul dossier je dirai, car les méthodes évoluent en permanence. Cependant, il faut être au fait de la méthode, apprendre en continu. Pour une entreprise ou un individuel qui se veut sérieux et qui a pour intention d'utiliser la toile dans son processus de croissance, il est primordial d'acquérir la connaissance et la pratique pour ce faire.

Le marketing de contenu est un outil dont la puissance est inestimable, et méconnue de beaucoup. Et si tu tentais l'aventure ?

http://www.curata.com/resources/ebooks/content-marketing-tactics-technology-planner

https://www.orbitmedia.com/blog/blogging-statistics/

http://www.iab.net/media/file/B2BResearch2014.pdf

http://www.slideshare.net/hschulze/b2b-content-marketing-report-40688285

http://www.socialmediaexaminer.com/report/

https://www.demandmetric.com/content/infographic-content-marketing

http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2013/10/B2B_Research_2014_CMI.pdf